ยุทธ์การหักเหลี่ยม NBA กับ 5,000 และ 100 ล้าน ตำนานของ AIR JORDAN I

ยุทธ์การหักเหลี่ยม NBA กับ 5000 และ 100 ล้าน ตำนานของ AIR JORDAN I

สำหรับการจะเลือกจับจ่ายใช้สอยเพื่อซื้อสินค้าต่าง ๆ มานั้น บางคนอาจจะเลือกซื้อสินค้าเพราะมีสีสัน คือ อรรถประโยชน์ที่เหมาะกันตัวเอง หรือว่าบางคนก็อาจจะเลือกซื้อสินค้านั้นเพียงเพราะว่ามันเป็นกระแสสุดฮิตที่อยู่ในขณะนั้น แต่หทว่าหลาย ๆ คนกลับลืมไปว่าบางทีสินค้าเหล่านี้ที่สามารถขายได้ และ ขายดีเป็นเทน้ำเทท่านั้น บางทีมันก็เกิดมาจากสตอรี่ หรือ เรื่องราวต่าง ๆ ของมันกว่าที่จะเป็นสินค้าชนิดนี้ออกมา ซึ่งยิ่งสตอรี่ของสินค้านั้นมีความลึก และ น่าสนใจมากเท่าไหร่ คนก็จะยิ่งกับมัน และ เริ่มให้ความสนใจมากยิ่งขึ้น หนำซ้ำถ้าสตอรี่เหล่านั้นมันเกิดขึ้นจากตัวของพรีเซ็นเตอร์เอง มันจะยิ่งเป็นอะไรที่ใคร ๆ ก็อยากรู้มากขึ้นไปอีกหลายเท่านั้น และถ้าเราจะมาพูดถึงรองเท้าบาสสักรุ่น เราก็เชื่อว่ารองเท้าที่กลายเป็นที่ขายดีที่สุดก็คงจะหนีไมพ้นรองเท้าบาสที่มีชื่อว่า Air Jordan แน่นอน แต่ทว่าเบื้องหลัง และ สตอรี่ของรองเท้าคู่นี้มาจะเป็นมาเป็นไปอย่างไร เรื่องที่คุณเคยได้ยินจะเป็นเรื่องจริงหรือไม่ เอาเป็นว่าเราไปร่วมสตอนี่ของเรื่องราวรองเท้าคู่ใจของ ไมเคิล จอร์แดน คู่นี้กัน

ก่อนที่เราจะไปฟังสตอรี่ของ Air Jordan เราขอพาทุก ๆ ไปพบกับเรื่องราวของการตลาดแบบเบา ๆ ก่อน เพราะเราค่อนข้างมั่นใจว่าหลาย ๆ ท่านที่กำลังอ่านบทความนี้อยู่ไม่ได้จบสายการตลาดมาโดยตรง โดยหนึ่งในวิธีการตลาดยอดฮิตของโลกใบนี้ที่ไม่ว่าจะที่ใดก็ใช้วิธีทำการตลาดนี้เหมือนกันนั่นก็คือ การทำการตลาดแบบเล่าเรื่อง หรือภาษาอังกฤษจะเรียกว่า Storytellingเตรียมตัวกันให้พร้อม Air Jordan 1"Bred Toe”  สีใหม่ล่าสุดประกาศวันจำหน่ายเรียบร้อยแล้ว - SNEAK THE STREET | SNEAK THE  STREET

โดยในปกติของมนุษย์นั้น การฟัง เราจะใช้สมองทำงานเพียงแค่ 2 ส่วนั่นก็คือ

1 ส่วนวิเคราะห์ทางภาษา และ ส่วนวิเคราะห์ด้านความเข้าใจ แต่เพราะการใช้สมองเพียงแค่ 2 ส่วนเท่านั้นทำให้บางเรื่องราวเหล่านั้นไม่สามารถที่จะฝังลงไปในหัวสมองของเรา

แต่ทว่าถ้าหากเป็นเรื่องเล่านั้น สมองจะถูกระตุ้นการทำงานให้มากกว่าเดิม นอกจากนั้นแล้วสมองยังทำงานในการสร้างอารมณ์ร่วม ซึ่งนั่นแหละคือสาเหตุที่ทำให้เรารู้สึกมีอาการประใจ และ ฟังซ้ำ ๆ ได้ไม่มีเบื่อ ซึ่งนักการตลาดจึงได้หยิบเอาสิ่งนี้นี่แหละ มาทำให้เกิดความจงรักภัคดีต่อแบรนด์ หรือที่เราเรียกว่า Brand Loyalty

เอาละหลังจากที่เราพาทุกคนไปเรียนรู้ถึงวิธีทำการตลาดแบบ Storytelling กันแล้ว ทีนี้ก็ถึงเวลาที่เราจะมาพูดถึงแบรนด์รองเท้าบาสที่ใช้วิธีนี้มาทำการตลาด จนทำให้สินค้านั้นกลายเป็นสินค้าขายดีไม่ว่าเวลาจะผ่านไปนานเท่าไหร่อย่าง Air Jordan กันแล้วเปิดภาพแรกของ Air Jordan 1 High OG “Patent Bred” ที่ทำมากับวัสดุหนังแก้ว -  Soul4Street

โดยสตอรี่รองเท้าตัวนี้เริ่มต้นง่าย ๆ ซึ่งเป็นสิ่งแรกที่ทุกคนน่าจะโฟกัสเป็นอันดับแรกเลยนั่นก็คือ โลโก้ Jumpman

หรือ คนกระโดด เพราะว่าโลโก้นี้ถือได้ว่าเป็นอีกหนึ่งซิกเนเจอร์ เพราะหลาย ๆ คนเชื่อว่ารูปโลโก้นี้เกิดมาจากการทำท่าดังค์ของจอร์แดนในการแข่งขัน สแลมดังค์ หรือ บางคนก็เชื่อว่าท่านี้มาจากท่าดังค์ในแมตซ์ใดแมตซ์หนึ่งอย่างแน่นอนน

แต่ทว่าความความจริงแล้วที่มาของ โลโก้ Jumpman นั้นใน Air Jordan นั้น ตัวของจอร์แดนเป็นคนเอ่ยปากออกมาเองเลยว่า เขาคงนี้ไม่ได้วิ่งขึ้นไปดังค์ อะไรทั้งนั้น เพราะว่า เขาคนนี้เพียงแค่ยืนถือลูกบาสด้วยมือซ้ายเฉย ๆ ก่อนที่จะกระโดนกางขาถ่ายรูปแค่นั้นเอง

แค่สตอรี่ของโลโก้ก็ทำเอาใครหลาย ๆ คนหลังแทบหักแล้วใช่ไหมละ แต่ตัวสตอรี่อื่น ๆ ของรองเท้ายังมีมากกว่านั้น เพราะว่ารองเท้าทุกรุ่นของ Air Jordan นั้นล้วนแล้วแต่มีเรื่องราวในการออกแบบทั้งสิ้น โดยผู้ที่ออกแบบ และ สร้างสรรคสิ่งเหล่านั้นก็ไม่ใช่ใครอื่น นั่นก็คือ ไมเคิล จอร์แดน เอง กับ ทิงเกอร์ แฮทฟิลด์ ซึ่งประวัติของ ทิงเกอร์ แฮทฟิลด์ คุณสามารถไปหาอ่านย้อนหลังในบทความของเราได้Michael Jordan: NBA legend's trainers sell for record $560,000 - BBC Sport

ทีนี้มาเข้าเรื่องถึงแรงบันดาลใจกันต่อ โดยสตอรี่ของ Air Jordan 1 เราต้องขอย้อนกลับไปสู่ในสมัยที่ NBA เพิ่งได้กลายเป็นลีกบาสเกตบอลเบอร์ 1 ของโลกใหม่ ๆ ในปี 1984 ซึ่งเพราะความร้อนแรงของการเล่นตั้งในสมัยมหาวิทยาลัย ของ จอร์แดน มันเลยไมแปลกใจเลยว่าทำไมแบรนด์สินค้าต่าง ๆ ถึงพร้อมที่จะมอบสัญญาให้กับเขาคนนี้

ยุทธ์การหักเหลี่ยม NBA กับ 5,000 และ 100 ล้าน ตำนานของ AIR JORDAN I1

แต่ทว่าในตอนนั้นยบรรดาแบนรด์สปอตยักษ์ใหญ่หลายเจ้ายังไม่ค่อยพร้อม ซึ่งเพราะความไม่พร้อมของบรรดาเหล่ายักษ์ใหญ่นี้เอง ที่ทำให้ทาง ไนกี้ คว้าโอกาสนี้ไปครองได้สำเร็จ โดยพวกเขาสามารถเซ็นสัญญากับ จอร์แดน ไปด้วยด้วยมูลค่า 500,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ พร้อมให้คำสัญญาอย่างหนักแน่นว่า จอร์แดน จะเป็นพรีเซ็นเตอร์เบอร์ 1คนสำคัญของพวกเขา และหลังจากที่ ไนกี้ ได้จอร์แดนมา รองเท้า Air Jordan I ก็ถูกส่งออกมาสู่สายตาของแฟน ๆ เป็นครั้งแรกในช่วงปีรีซีซั่นของฤดูกาล 1984-85 และด้วยสีสันดำ-แดง สุดเท่นี้เองที่มันทำให้รอบเท้านี้โดดเด่นมากเมื่อยู่ในสนาม

เนื่องจากในสมัยนั้นรองเท้าบาสที่ใส่ลงสนามได้จะมีสีขาวเป็นหลัก

และแน่นอว่ารองเท้าที่ใส่อยู่ตอนนี้ของจอร์แดนผิดกฎไปเต็ม ๆ แน่นอนว่าการกระทำผิดกฎหนี้ ทาง NBA ย่อมไม่อยู่เฉย พวกเขาสั่งปรับจอร์แดนที่ใส่รองเท้าคู่นี้ทันที โดยหากจอร์แดนใส่รองเท้าคู่นี้ลงสนามอีก เขาจะต้องโดยปรับเกมละ 5,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ

Michael Jordan's first-ever Air Jordan sneakers sell for $560,000 at  auction | Michael Jordan | The Guardian

แต่ทว่า Nike กลับไม่ยอมให้เรื่องมันจบแบบนั้นแนะ เพราะว่าพวกเขามองว่านี้แหละคือโอกาสดีในการสร้างชื่อให้กับรองเท้า Air Jordan ดังนั้นเขาเลยบอกจอร์แดนว่าอย่าได้แคร์ NBA เพราะเงินค่าปรับตรงนั้นทาง Nike  จะเป็นคนออกให้เอง แถมเขายังเอาเรื่องนี้ไปโฆษณา อีกต่างหาก

และสตอรี่จากเรื่องนี้เองที่มันแสดงให้เห็นผลอย่างชัดเจน เพราะว่าแฟน ๆ บาสต่างให้ความสนใจรองเท้ารุ่นใหม่ที่ จอร์แดน ใส่ จนทำให้ล็อตแรกที่รองเท้าคู่นี้วางขายจำนวน50,000 คู่หายวับไปในพริบตา และเพียงแค่ปี 1985 ปีเดียว Nike ก็สามารถทำยอดขาย Air Jordan ไปได้มากกว่า 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งสีที่ได้รับความนิยมที่สุดของ Air Jordan I หนำซ้ำสีที่ขายดีที่สุดดันเป็นสีดำ-แดง ที่ NBA สั่งแบนอีกต่างหาก

แต่ทว่ามันยังมีความลับบางอย่างซ่อนอยู่ เพราะว่า ช่วงเวลาที่ Air Jordan I ออกวางจำหน่ายครั้งแรกคือเดือนกันยายน 1985Jordan's 'Banned' Nike Air Ship: Most Valuable Sneaker on Earth | Complex

แต่ทว่า NBA สั่งแบนรองเท้าสีดำ-แดงออกจากสนามนั้นมันเกิดขึ้นในปี 1984 มันเลยทำให้รองเท้าที่ถูกแบนจริง ๆ แล้วไม่ใช่ Air Jordna I  จนทำให้มีคนเริ่มสืบค้นและได้พบว่า ความจริงแล้วรองเท้าที่ถูกแบนจริง ๆ นั้นก็คือ Nike Air Ship ซึ่งมีดีไซน์คล้ายกับ Air Jordan ชนิดที่ว่า หลาย ๆ คนยกให้เป็น โปรโตไทป์ เลยทีเดียว

และนี่ก็คือเรื่องราวของการยอมเจ็บเพื่อผลลัพธ์ที่ดีกว่าของ Nike ในการสร้างมูลค่าทางตลาดรองเท้าแห่งตำนานคู่นี้อย่าง Air Jordan dunkswin9

เครดิต : เว็บสล็อต

บทความล่าสุด

หมวดหมู่

TAG

Tag
3 พื้นฐานในการเริ่มเล่นบาสเกตบอล (1) 10 อันดับ รองเท้าบาสเกตบอล (1) Blake Griffin (1) Cameron Payne (1) Chris Paul (1) Deandre Ayton (1) DeMarcus Cousins (1) Devin Booker (1) Dirk Nowitzki (1) Dwyane Wade (1) Giannis Antetokounmpo (1) Gordon Hayward (1) Jae Crowder (1) James Harden (1) Kevin Durant (1) Kevin Garnett (1) Kyrie Irving (1) Lebron James (2) NBA FINAL 2021 (1) Rajon Rondo (1) Space Jam 2 (1) Stephen Curry (1) Steve Nash (1) Tim Duncan (1) Tracy McGrady (1) กติกาพื้นฐานสำหรับกีฬาบาสเกตบอล (1) การเลือกซื้อลูกบาส (1) ขนาดของสนามบาสเกตบอลและแป้นบาส (1) ข่าวบาสเก็ตบอล (3) คนที่เก่งที่สุดใน NBA (1) ความสำคัญของถุงเท้า (1) ทีมพลังหนุ่มที่พร้อมชนทุกทีมใน NBA Season 2021-2022 (1) นักบาส NBA ที่มีการ ปันน้ำใจกลับสู่สังคม (1) ประวัติของรองเท้าบาส (1) ประวัตินักกีฬาบาสเกตบอล (2) ราคาเสื้อบาสของแท้ (1) ราชาแห่งการ DUNK (1) รายได้ของนักกีฬา NBA ในปี 2022 (1) วิธีการฝึกร่างกายเพื่อเป็นนักกีฬา (1) วิธีเลือกซื้อรองเท้าบาสเกตบอล (1) ส่อแววล่ม!! วิบากกรรมของ LA Lakers ในยุคบิ๊กทรี (1) อัลเลน ไอเวอร์สัน (1) แบบฝึกการป้องกัน (1) ได้เวลาคืนความสุข !! กระทิงดุกลับมาแล้ว (1) ไม่ใช่แค่ 1 แต่ถึง 8 กับความพยายามสู่แชมป์ของ เอลกิน เบย์เลอร์ (2)